Что сравниваем
Если смотреть только в калькулятор или только в итоговую выплату, юнит-экономика почти всегда кажется понятнее, чем она есть. В 2026 году на Wildberries на неё одновременно давят налоги, тарифы, логистика, выбор модели продаж и разрыв между расчётной и фактической прибылью. Этот материал собирает открытые точки контроля, которые помогают не потерять реальную картину.
Таблица 1. Налоговые и тарифные слои 2026 года
| Ограничитель | Публичные цифры | Что проверять у себя |
|---|---|---|
| Порог по НДС | С 1 января 2026 года обязанность по НДС включается после 20 млн ₽ дохода | Нельзя считать минимальную цену и итоговую прибыль без проверки порога по выручке |
| Пониженные ставки НДС | 5% при доходе от 20 до 272,5 млн ₽; 7% при доходе от 272,5 до 490,5 млн ₽ | Уже на среднем масштабе юнит-экономика меняется заметно раньше, чем многие ждут |
| Стандартная ставка НДС | В 2026 году общая ставка составляет 22% | Переход со льготной на общую ставку меняет модель не точечно, а структурно |
| Будущие лимиты освобождения | 15 млн ₽ в 2027 году и 10 млн ₽ в 2028 году | Горизонт планирования по цене и модели продаж нельзя ограничивать только 2026 годом |
| Раздел тарифов | Wildberries отдельно показывает КВВ по категориям, коэффициенты логистики и хранения, а также стоимость возврата товара | Комиссию, логистику и возвраты лучше считать отдельными строками, а не одной усреднённой поправкой |
Источники для таблицы: Изменения для продавцов на УСН, Раздел тарифов.
Таблица 2. Логистика, модель продаж и расчёт
| Сигнал | Что говорит открытый источник | Практический вывод |
|---|---|---|
| Индекс локализации | Влияет на стоимость логистики напрямую: при индексе меньше 1 действует скидка, при индексе больше 1 - наценка | Логистика на WB в 2026 году зависит не только от габаритов и склада, но и от географии спроса |
| Частота пересчёта индекса | Индекс локализации пересчитывается 1 раз в неделю в понедельник по предыдущим 13 неделям | Контроль логистики нужно вести как еженедельный сигнал, а не как статичную настройку |
| Порог доступа к индексу | Индекс доступен продавцам из России, у которых было не меньше 1 000 заказов за последние 13 недель | Для части продавцов индикатор просто не будет активен, и это тоже нужно учитывать в модели |
| Эффект на стоимость | Скидка на логистику может достигать 50%, а наценка - 100% | Ошибка по локализации способна съесть весь запас по SKU быстрее рекламы |
| Калькулятор прибыли | Позволяет считать выручку, расходы и прибыль по одной или нескольким моделям, выбирать выгодный склад и примерно оценивать доходы и расходы | Калькулятор хорош для прикидки, но не даёт финального ответа по прибыли |
Источники для таблицы: Индекс локализации, Калькулятор прибыли.
Расчёт хорош до того момента, пока его не начинают воспринимать как окончательный ответ. Калькулятор помогает быстро понять направление: какая модель продаж выглядит разумнее, какой склад выгоднее, где примерно находятся расходы. Но финальную проверку всё равно делает недельный факт.
Таблица 3. Где брать факт, а не предположение
| Источник факта | Что фиксирует | Зачем нужен в недельном разборе |
|---|---|---|
| Еженедельный отчёт реализации | Любое движение средств за прошедшую неделю | Даёт финальную сводку по тому, что реально произошло за период |
| Типы еженедельных отчётов | Основной - продажи в РФ и за пределами ЕАЭС; по выкупам - продажи в ЕАЭС | Не даёт смешивать разные типы реализации в одной цифре |
| Таблица отчётов | На портале доступны вкладки Еженедельные, Ежедневные, Архивные еженедельные и Отчёт о кешбэках | Помогает отделять общий факт недели от детализации и кешбэк-слоя |
| Проверка дохода продавца | Wildberries прямо предлагает проверять доход к перечислению через продажи минус возвраты, логистику, хранение, приёмку, штрафы, кешбэк и прочие удержания | Это и есть финальный чек против любой слишком красивой модели |
| Детализация отчёта | Подробную информацию по каждой операции платформа рекомендует смотреть в детализации еженедельного отчёта | Без детализации недельный разбор почти всегда теряет причину отклонения |
Источники для таблицы: Как читать еженедельные отчёты реализации, Как читать детализацию еженедельного отчёта реализации.
Как использовать этот отчёт
- Сначала проверьте базу расчёта: НДС, КВВ, логистику и возвраты.
- Затем промоделируйте несколько сценариев в калькуляторе прибыли.
- После этого сверяйте модель с еженедельным отчётом и детализацией, а не наоборот.
- Если расчёт и факт расходятся, разбирайте причину через недельный разбор, а не косметически правьте одну метрику.