Шаблон

Шаблон недельного разбора по прибыли для Wildberries

Этот шаблон удобен для еженедельной встречи, после которой должны остаться не только цифры, но и решения: что пересчитать, что усилить и что ограничить.

Скачать шаблон Разобрать логику недельного разбора

Версия

2026.03

Обновлено

14 марта 2026 г.

Последнее обновление

Новые материалы и раздел с обновлениями

Для кого

Собственник
Руководитель направления
Финансовый аналитик

[01]

Что внутри шаблона

CSV-версия шаблона недельного разбора

Структура встречи с полями для решений и владельцев

Опорный маршрут проверки цены, рекламы, возвратов и прибыльности

[02]

Когда использовать

Нужно один раз в неделю сводить продажи, рекламу, возвраты, удержания и решения по SKU в один управленческий слот.

Команда уже видит цифры в кабинете, но не фиксирует единый порядок проверки и владельцев действий.

После акций, изменения цены или скачка логистики нужно быстро понять, что менять на следующей неделе.

[03]

Ключевые шаги

Шаг 1

Забрать факт недели из еженедельного отчёта реализации и сверить ключевые отклонения.

Шаг 2

Проверить логистику, хранение, кешбэк, возвраты и прочие удержания, которые изменили итог.

Шаг 3

Разобрать ценовой пол, участие в акциях и рекламную нагрузку по ключевым SKU.

Шаг 4

Выбрать товары на масштабирование, стабилизацию или ограничение.

Шаг 5

Зафиксировать решения недели, ответственных и дату следующей проверки.

[04]

Как использовать на практике

Шаблон недельного разбора по прибыли для команды, которой важно сводить факт недели, цену, рекламу и решения по SKU в один разговор.

Этот шаблон особенно полезен там, где цифры уже доступны, а сама встреча каждый раз идёт по-разному. Он помогает собрать разговор вокруг факта недели, а не вокруг впечатлений: что произошло, что на это повлияло и какое решение остаётся в работе до следующего цикла.

Что изменили в версии 2026.03

собрали в одном маршруте продажи, логистику, кешбэк, ценовой риск и решения по SKU;
убрали лишние поля, которые не помогают закрыть недельный цикл;
оставили только те блоки, которые действительно помогают закрыть недельный разговор и выйти из него с понятным списком действий.

Как работать с шаблоном

Сначала занесите факт из еженедельного отчёта реализации и детализации.
Отдельно отметьте, что изменилось из-за цены, акций, кешбэка и возвратов.
Для каждого важного SKU зафиксируйте одно действие: масштабировать, стабилизировать или ограничить.
В конце встречи оставьте только проверяемые решения недели с владельцем и сроком.

Открытые опорные документы

Эти ссылки пригодятся, если нужно быстро освежить в памяти, откуда брать факт недели и как не перепутать продажи, кешбэк, логистику и прочие удержания.

[05]

Типовые ошибки

Обсуждают только рекламу и не связывают её с ценой, возвратами и логистикой.

Смешивают факт недели, гипотезы и долгосрочные идеи в одну неуправляемую заметку.

Не фиксируют владельца решения и срок проверки на следующем цикле.

Нужен не только шаблон, но и живые данные?

В marketAI этот шаблон можно продолжить на своих цифрах: по периоду, SKU, цене и прибыли.

Открыть недельный разбор WB